(4)市场渗透指数(MPI):指酒店的平均出租率与竞争群平均出租率
的百分比。市场渗透指数表示酒店在竞争对手中获客能力的强弱。
竞争群:酒店根据自身客源特点及档次等指标锁定5~10个竞争对手,
简称竞争群;需注意,有些酒店因淡旺季客源结构会有变化,所以会设置多个
竞争群。
市场渗透指数(MPI)计算公式:
市场渗透指数=酒店的出租率/竞争群平均出租率×100%
市场渗透指数评估原则:指数高于100%,表示酒店的获客能力(销售能力)
高于竞争对手;指数低于100%,表示酒店的获客能力不如竞争对手,应尽快
调整经营策略,确保市场份额不会继续下降。
(5)平均房价指数(ARI):指酒店平均房价与竞争群平均房价的百分比。
平均房价指数(ARI)计算公式:
平均房价指数=酒店平均房价/竞争群平均房价×100%
平均房价指数评估原则:指数高于100%,说明酒店的平均房价高于竞争
群的平均房价;指数低于100%,说明酒店平均房价低于竞争对手的平均房价,
应考虑酒店产品定价相关问题,比如个别畅销但定价较低的房型,应该提价了。
(6)收益产生指数(RGI):酒店的单房收入与竞争群单房收入的百分比。
收益产生指数表示酒店在竞争群中单房的收益产值情况。
酒店收益产生指数(RGI)计算方式:
收益产生指数=酒店单房收入(Rev PARRev PAR)×100%
竞争群 Rev PAR计算方式
竞争群单房收入=竞争群所有酒店的客房收入/竞争群所有酒店的可售房间数×100%
收益产生指数对比原则:酒店RGI高于竞争群RGI,表示酒店当前价格
政策与经营策略优于竞争对手,单房价值产出高于竞争对手;反之,则低于竞争对手，应考虑放假与营销策略的调整。
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